Юлия дрокова.

Фабрика "кондитер" первой из региональных кондитерских предприятий объявила о снижении цен в связи уменьшением ндс. Впрочем, менеджеры предприятия не скрывают, что на этот шаг их подтолкнули в первую очередь неутешительные результаты предновогодних продаж. Снизив цены, фабрика надеется увеличить продажи на треть.

Ооо "фирма "кондитер" специализируется на выпуске сахаристой кондитерской продукции. Фабрика производит карамель (более половины всего производства) , драже, шоколадные конфеты, батончики, ирис, вафли, выпускающиеся под марками "кондитер" и "красная сибирь". Примерный объем производства - 3500 - 4000 т в год. Оборот - более 80 млн руб. Собственную долю на местном рынке фабрика оценивает в 12%.

Исполнительный директор "кондитера" борис мироненко рассказал "ведомостям", что руководством фабрики принято решение с 15 января снизить отпускные цены: "на 2% в связи с изменением ндс снижены цены абсолютно на всю продукцию. На большинство наименований мы снизили цены значительнее - от 4% до 8%. Например, стоивший ранее килограмм карамели 37,6 - 51,2 руб. Теперь отпускается по цене 35,87 - 48,55 руб. Мы пошли на снижение уровня рентабельности ради увеличения продаж".

Мироненко признается, что на этот шаг менеджмент подтолкнули в том числе не самые удачные итоги новогоднего периода: "у ряда наших оптовиков сформировались не реализованные в период новогодних праздников остатки. Информируя их о новой ценовой политике, мы тем самым стимулируем сбыт остатков и рассчитываем получить больший заказ в следующий раз".

За счет снижения цен "кондитер" предполагает уже в феврале увеличить сбыт и производство на 20% , а в дальнейшем - на 30% : "заявки на месяц обычно формируются в первой декаде, поэтому пока точно нельзя оценить эффективность меры. Но из более мелких городов региона, где цена оказывает влияние существеннее, чем в новосибирске, мы уже начинаем получать расширенные заявки". Однако снижение отпускных цен не гарантирует удешевления продукции в рознице, говорит мироненко: "не все магазины готовы устанавливать цены ниже, кто-то предпочтет увеличить свою прибыль".

Коммерческий директор торговой сети "гигант" игорь борвенко не слышал о других примерах снижения цен: "среди наших поставщиков на ндс никто не отреагировал". "Гигант" последние два месяца, по словам борвенко, не торгует продукцией "кондитера": "его продажи постоянно падали, и мы отказались от сотрудничества. Возможно, снижение цен - попытка решить имеющиеся проблемы со сбытом". Снижение цены до 8% борвенко называет "хорошим": "для оптовиков это очень привлекательная цифра, однако она не обязательно скажется на конечном потребителе: в нашей сети торговая наценка фиксирована, но такой политики придерживается не вся розница".

Менеджер дистрибьюторской кондитерской компании полагает, что 20% -ного прироста в феврале достичь реально - в этом месяце традиционно повышается спрос на кондитерские изделия после малоактивного января, но удерживать темп в дальнейшем проблематичнее.

Начальник регионального отдела торгового дома "натси" (занимается реализацией продукции производителя кондитерки компании "натси-пром") ольга михайлова полагает, что инициатива "кондитера" вызвана, скорее всего, напряженной конкурентной ситуацией: "мы идем на снижение цен только при обострении конкуренции, других серьезных причин я не вижу, к тому же никто, кроме "кондитера", не отреагировал на изменение ндс. "Кондитер" работает в дешевом и среднем ценовом сегменте, где конкуренция традиционно острее, мы же - в дорогом, поэтому подобные меры требуются реже". //Источник информации: ведомости //дата источника: 30.01.2004